Sie sollten immer Emotionen der Kunden mit Ihrem Angebot ansprechen. Haben sie Angst vor Krankheit oder eine Gier nach Reichtum? Sehnen sie sich nach Schönheit oder haben sie das Bedürfnis nach Anerkennung? Wenn Sie es noch nicht wissen, sollten Sie sich bald darum kümmern, denn
Nur Emotionen bewegen Kunden zu einem Kauf,
Appelle an den Verstand sind völlig wirkungslos
In der heutigen Zeit werden Menschen mit Informationen überschüttet. Um unter dieser Reizüberflutung nicht den Verstand zu verlieren, entwickeln sie eine Teflon-Oberfläche, an der die meisten Nachrichten abperlen.
Dies gilt vor allem für Werbung, die – aus der Sicht der Empfänger – eher von untergeordneter Bedeutung ist. In Sekundenbruchteilen entscheiden sie, ob etwas lesenswert ist oder nicht. Und zwar rein emotional, „aus dem Bauch heraus“. Für eine bewusste Entscheidung ist die Zeit viel zu kurz.
Wenn Sie Lesern ein besseres Leben anbieten, Ängste nehmen oder die Lösung für ein Problem in Aussicht stellen, haben Sie sie schnell eingefangen – und können Ihr Angebot schneller, leichter und erfolgreicher verkaufen.
Ihr Werbetext muss auf den ersten Blick
unwiderstehlich sein
Das erreichen Sie nur, wenn Sie die Gefühle Ihrer Kunden kennen und ansprechen – die geheimen Wünsche, Ängste oder Leidenschaften, die tief in der Seele verborgen liegen.
„Unser Produkt hilft Ihnen, in Zukunft wesentlich entspannter und stressfreier zu leben.“, klingt einfach besser als: „Mit unserem Produkt reduzieren Sie Ihr Stress-Niveau.“
Die Ansprache der Emotionen sollten Sie bei all Ihren Werbemaßnahmen beachten. Auf Ihrer Website, bei Anschreiben, Flyern, Broschüren und Anzeigen. Zeigen Sie den Lesern Ihres Werbetextes, dass Sie sie verstehen und ernst nehmen. Dann fühlen sie sich bei Ihnen gut aufgehoben – und sind sogar bereit für dasselbe Produkt mehr Geld auszugeben.
Sollten Sie Zweifel haben, ob Ihnen das gelingt, delegieren Sie das Entwerfen eines wirkungsvollen Werbetextes an mich. Als Profi-Texter ziehe ich sämtliche Register, um die geheimen Sehnsüchte Ihrer Kunden aufzudecken und zu befriedigen.
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